Preguntas frecuentes de los vendedores

¿Por qué debo usar un corredor de negocios para vender mi negocio?

Los dueños de negocios que han vendido un negocio en el pasado probablemente le dirán que es un proceso largo y estresante. Vender su propio negocio en realidad puede dañar el valor de su negocio, ya que le quita el enfoque de la operación diaria de su negocio en un momento crítico en el que debería aumentar o al menos mantener su negocio actual. Cuando un corredor de negocios lo ayuda en el proceso, puede dar sus frutos en más formas que solo el precio obtenido. Business Brokers lo ayudará a valorar adecuadamente su negocio, se comunicará con los compradores que ya tienen, llegará a un mayor número de nuevos compradores, le permitirá continuar administrando su negocio en lugar de quitarle el enfoque, mantendrá la confidencialidad y, lo que es más importante, lo ayudará con el cierre de su transacción en base a la experiencia y la capacitación. El error más común que cometen los posibles vendedores es comparar la venta de su negocio con la venta de una casa. A diferencia de los agentes inmobiliarios, mantenemos su listado completamente confidencial y trabajamos con usted en cada paso del camino hasta que vendemos su negocio.

¿Por qué First Choice Business Brokers (FCBB)?

Con una experiencia inigualable desde 1994, oficinas en los EE. UU. y algunos de los corredores comerciales más capacitados de la industria, First Choice es la "opción clara" cuando se trata de elegir un corredor comercial para que lo represente. Nuestros corredores comerciales son expertos en el campo de la evaluación comercial, las ventas comerciales, el marketing comercial y las negociaciones de compra/venta para satisfacer tanto a compradores como a vendedores.

¿Cómo se mantiene la confidencialidad de mi negocio en venta?

A diferencia de la venta de una casa o incluso las empresas de construcción comercial no tienen un cartel de "se vende". Las Ventas Comerciales deben mantenerse confidenciales; todos los compradores deben firmar un NDA (Acuerdo de confidencialidad del comprador) antes de que se proporcione información detallada sobre su negocio. Esto ayuda a evitar que los empleados, proveedores, clientes y competidores descubran que está vendiendo su negocio.

¿Cómo se anunciará mi negocio?

Con First Choice Business Brokers, su negocio estará en los sitios web mejor calificados específicamente para su área, así como en sitios nacionales e internacionales. Se pueden emplear otros medios publicitarios según su tipo de negocio.

¿Cómo sé cuánto vale mi negocio?

Los métodos probados de valoración y marketing de FCBB pondrán a su negocio en la mejor posición posible para vender. Los profesionales de ventas de First Choice Business son algunos de los profesionales más capacitados de la industria.

¿Cuánto tiempo tomará vender mi negocio?

El negocio promedio con un precio adecuado tiende a venderse en aproximadamente 90 días; sin embargo, este período de tiempo puede variar mucho según los ingresos de su negocio (y qué tan fácil es probarlo), el tipo de negocio, los términos ofrecidos y el área en la que se encuentra su negocio. se encuentra. Su profesional local de ventas de First Choice Business le brindará más información sobre su mercado local.

¿Los compradores visitarán mi negocio?

Después de que un Comprador haya firmado un NDA (Confidencialidad del Comprador), revisado la información inicial y expresado un mayor interés en su negocio, su Profesional de Ventas Comerciales de FCBB programará una reunión para que el Comprador vea su negocio en un momento que sea apropiado para su tipo de negocio.

¿Cómo escriben los compradores ofertas para comprar mi negocio?

La mayoría de los Compradores que buscan su negocio estarán representados por un Corredor comercial profesional que los ayudará a redactar una oferta que exprese su precio, términos, contingencias (si corresponde) y la solicitud de documentación adicional (si corresponde). Luego, la oferta se le presentará a usted para su aprobación por parte de su Corredor Comercial FCBB y/o el Agente del Comprador.

¿Quién manejará todas las llamadas de consulta sobre la venta de mi negocio?

Su profesional de ventas de First Choice Business está capacitado para manejar las consultas entrantes (a menudo, los pateadores de neumáticos) y ayudar a determinar cuál de esos compradores podría estar listo para pasar al siguiente nivel.

¿Quién manejará las negociaciones sobre la venta de mi negocio?

Su Profesional de Ventas Comerciales de First Choice está capacitado para manejar las negociaciones sobre la venta de su negocio. Su corredor comercial de FCBB lo ayudará a navegar a través de todo el proceso; estaremos con usted en cada paso del camino.

¿Cuánto tiempo tendré que capacitar a la persona que compre mi negocio?

Este es un punto negociable, pero hemos descubierto que la mayoría de los compradores solicitarán 30 días. Algunos tipos de negocios solo requieren una semana o dos de capacitación, mientras que otros negocios más complicados pueden requerir un período de familiarización más largo. Si se requiere un período más largo, a menudo encontramos que los vendedores negociarán una tarifa de consultoría para períodos de capacitación prolongados. 

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro en algún momento en el futuro?

Todos los Compradores le pedirán que firme un convenio de no competir dentro de un área y/o período de tiempo determinados.

¿Tendré que financiar parte del precio de compra del negocio?

No existe el requisito de que "lleve papel" en su negocio; sin embargo, en el mercado actual, es muy común que los compradores soliciten algún tipo de nota de transporte del vendedor que, en realidad, abre su negocio a un grupo más grande de compradores.

¿Cuándo debo notificar a mis empleados que estoy vendiendo el negocio?

Si bien puede tener una relación cercana con sus empleados, se ha demostrado una y otra vez que el mejor momento para decirles a sus empleados es cuando les presenta a los nuevos propietarios. Esto puede ser difícil para usted emocionalmente, sin embargo, la experiencia dicta que el silencio es la mejor práctica. La excepción a esta regla sería si un empleado "clave" es parte de la negociación para que el Comprador lo mantenga después de que se complete la venta. En este caso, puede haber algún aviso previo requerido a esta persona y solo a esta persona. Su corredor comercial de First Choice lo guiará a través del momento adecuado para esta parte tan importante del negocio. ¡El momento lo es todo!

¿Mi First Choice Business Broker calificará al Comprador al verificar su crédito?

First Choice no verifica el crédito de los Compradores; sin embargo, a través del proceso de oferta y aceptación, puede solicitar que el Comprador le proporcione una copia de su informe de crédito. Esto no se le pide a menudo al Comprador, ya que es probable que el dueño de la propiedad y/o el arrendador obtengan un informe de crédito para su revisión.