Posicionamiento de su negocio para la venta y escrutinio de la debida diligencia

Due Diligence se define en el Diccionario de Negocios de la siguiente manera:

1. General: Medida de prudencia, responsabilidad y diligencia que se espera de una persona razonable y prudente dadas las circunstancias, y normalmente la ejerce.
2. Negocios: Deber de los directores y funcionarios de una empresa de actuar con prudencia al evaluar los riesgos asociados en todas las transacciones.
3. Invertir: Deber del inversionista de recopilar la información necesaria sobre los riesgos reales o potenciales involucrados en una inversión.
4. Negociación: Deber de cada parte de confirmar las expectativas y entendimientos de la otra parte, y de verificar independientemente las habilidades de la otra para cumplir con las condiciones y requisitos del acuerdo.

¿Qué significa esto para usted como propietario de un negocio que busca vender su negocio?

Esto significa que debe observar de cerca su negocio como si fuera un comprador. Ya sea que su negocio sea un próspero negocio multimillonario o un pequeño restaurante, los compradores siempre están cansados ​​de lo que acecha en las sombras. Esto significa que debe aclarar cualquier problema o pregunta potencial ANTES de que surja, lo que puede demorar un año o más, según el tipo y el tamaño de su empresa. Nunca es demasiado pronto para comenzar el proceso de venta de su negocio contactando a un corredor de negocios para que lo guíe a través del proceso de posicionamiento de su negocio para la venta.

1. Asegúrese de que sus libros y registros sean claros y fáciles de entender. Los compradores entienden que busca cancelaciones cada año, pero ¿son fáciles de ver y entender?
2. ¿Qué aspecto tiene su informe de antigüedad de C/P y C/C? Los compradores pueden sentirse incómodos si sus clientes tardan en pagar o no pagan.
3. ¿Está clara la propiedad de su negocio? ¿Hay “socios no revelados”? Si es así, limpia la propiedad legal de tu negocio.
4. ¿Tiene su empresa acuerdos vigentes que están desactualizados con clientes o proveedores? Si es así, ahora es un buen momento para limpiarlos creando buenos contratos válidos que siempre son atractivos para los compradores.
5. ¿Cuenta con un excelente personal pero realmente no ha definido claramente lo que hacen para su negocio? Esto no tiene que ser un proceso complicado, simplemente quiénes son, cuál es su título, cuáles son sus deberes y cómo/qué se les paga hará que su negocio parezca más organizado para los compradores calificados. Su First Choice Business Broker utilizará un formato de cuestionario de empleado simple para ayudarlo a recopilar y presentar esta valiosa información sin romper la confidencialidad.
6. ¿Todos los propietarios activos han decidido qué roles asumirán en el proceso de capacitación de un comprador?
7. ¿Están actualizadas sus cuentas gubernamentales con impuestos y el departamento de empleo? ¿Está preparado para una auditoría si es necesaria?
8. ¿Tiene algún problema de litigio pendiente? Es posible que sienta que estos problemas son frívolos y/o no vale la pena mencionarlos; sin embargo, los compradores y sus posibles prestamistas querrán que se resuelvan estos problemas.
9. ¿Su licencia y corporación están en regla con sus funcionarios estatales y locales? Es fácil de comprobar y remediar si es necesario.
10. Si ha creado un plan de negocios y simplemente nunca tuvo tiempo, dinero o energía para implementar el plan, un comprador puede ver valor en ese plan. Conmemore su plan y considere proporcionar el plan en general a los compradores por adelantado y en profundidad durante la debida diligencia, es posible que vea que el plan vale la pena, incluso si no es usted quien lo implementa.